6月19日，設(shè)計公司正式簽署新泰開發(fā)區(qū)35千伏電力配套工程，項目由同益中特種材料投資建設(shè)，是地方重點推進(jìn)的高精尖產(chǎn)業(yè)配套項目。該工程建成后將為企業(yè)構(gòu)建高可靠性供電網(wǎng)絡(luò)，有力支撐其高端材料生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行，為區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入電力動能。

面對同類企業(yè)競標(biāo)激烈、客戶需求復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，市場部以“精準(zhǔn)破局、全程賦能”為抓手深度介入項目攻堅。前期聯(lián)合設(shè)計團(tuán)隊開展多輪客戶走訪，通過行業(yè)調(diào)研與需求訪談精準(zhǔn)捕捉企業(yè)在涉密區(qū)域供電安全、特種設(shè)備負(fù)荷保障等核心訴求，牽頭編制包含技術(shù)方案、服務(wù)承諾、成本控制的一體化投標(biāo)文件；為突破競爭對手的價格圍標(biāo)策略，市場團(tuán)隊協(xié)同技術(shù)骨干多次赴現(xiàn)場勘查，結(jié)合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化供電方案性價比，通過 “基礎(chǔ)設(shè)計+增值服務(wù)”的差異化模式凸顯競爭優(yōu)勢；在商務(wù)談判關(guān)鍵階段，主動協(xié)調(diào)公司資源打通跨部門流程，針對客戶關(guān)注的工期保障、后期運維等訴求，同步制定施工進(jìn)度承諾與全周期服務(wù)方案，以“技術(shù)響應(yīng) + 商務(wù)誠意”雙輪驅(qū)動贏得客戶信任。此外，市場人員持續(xù)跟進(jìn)政策動態(tài)，聯(lián)動政府部門搭建項目綠色通道，為技術(shù)方案落地創(chuàng)造有利條件。

此次項目中標(biāo)，是市場團(tuán)隊與技術(shù)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)的典型成果。未來公司將持續(xù)以“市場需求為導(dǎo)向、技術(shù)實力為支撐”的運作模式，深耕戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)電力服務(wù)領(lǐng)域，通過精準(zhǔn)的市場研判與高效的資源整合，為更多國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目提供優(yōu)質(zhì)的電力配套解決方案。（撰稿：沈靜靜  審稿：劉毅）